国货品牌「生气斑马」获数千万元Pre-A轮融资,昆仑资本参与投资

国货品牌「生气斑马」获数千万元Pre-A轮融资,昆仑资本参与投资

国货妆发品牌生气斑马于近日完成数千万元pre-A轮融资,由弘毅投资领投,昆仑资本跟投,老股东众麟资本、尚承投资持续加注。
 
这是生气斑马成立8个月以来完成的第三轮融资,此前,生气斑马曾获得来自青松基金和尚承投资的天使轮融资,以及来自众麟资本的天使+轮融资。
 
关于本次投资,昆仑资本陈诗浩表示:“昆仑聚焦新技术在消费各领域的应用,从而带来消费体验、安全环保的升级,并且对更懂中国消费市场、更懂年轻群体的本土创业团队充满信心。”
 
生气斑马品牌创立于去年9月,目前已上线假发片产品、大彩棒系列洗发和护发产品,产品上线首月GMV超过100万。接下来,生气斑马将围绕“头发美妆”的概念,面向16岁至35岁的年轻消费群体,推出一次性涂抹式染发膏、半永久染发剂、永久染发剂等产品,逐渐覆盖“能让头发变美”的产品品类。
 
年轻消费人群对于精致外表的追求和审美能力的提高,加速了“颜值经济”的发展,护肤、美瞳、口腔护理、头发护理等细分赛道相继出现具有代表性的国货新品牌。
 
生气斑马联合创始人滚滚称,2017年到2019年,国内染发市场规模增速在50%-70%之间,市场规模从50亿元涨至200亿元。同时,美容、美发需求向家用场景延伸。
 
需求增长的背景下,供给端主要以国际大牌如欧莱雅、花王、施华蔻等品牌为主。国货产品方面,销量排名靠前的国产品牌如章华等,则主要聚焦老年人群体的白染黑需求,市场缺乏聚焦年轻群体个性化染发需求的国产品牌。
 
那么新品牌的创新机会点在哪里?滚滚认为,安全性和色彩的独特性逐渐成为消费者对于染发产品的核心需求。而目前市场上的国货染发产品质量参差不齐,在用户体验方面还有很大提升空间,部分品牌甚至在老配方的基础上仅更换产品外包装作为新品,再次售卖。
 
生气斑马与国内头部染发供应链达成达成合作,成立包括前欧莱雅,莹特丽等大厂背景研发人员在内的国际研发团队,在配方、使用方式、包装包材等方面进行原创专利设计。染发剂产品在品质方面与国际大品牌看齐,成分上使用天然植物,颜色则更加偏向年轻人喜好,定价区间为70-80元,低于同类型大牌售价,主打高性价比和成分升级。

国货品牌「生气斑马」获数千万元Pre-A轮融资,昆仑资本参与投资

生气斑马即将在今年5月初推出一次性染发产品。在研发阶段,团队对市面上的一次性上色产品进行了为期半年的广泛试用,并根据实际体验,在使用体感、色彩丰富程度、掉粉状况等方面进行迭代设计,提高产品性能。

 

品牌还计划在今年6-7月上线半永久及永久染发剂产品。滚滚介绍说,传统染发产品大多使用氨水作为氧化反应、提浅发色的主要成分。生气斑马采用更加健康的成分,例如ODS油性传导技术等,并结合护肤品中的新锐技术,达到染色同时护理头发的效果。

 

色彩方面,滚滚表示,染发后的颜色实际是头发氧化后呈现出的颜色,而不是物理方式的简单上色。因此,目前家用染发剂产品能够达到的颜色种类有限,但有限的空间中仍存在微创新的可能性。生气斑马在染发产品方面将推出配合不同主题的不同系列,每个系列推出5-6款能够在对应主题中传递情绪的相关颜色,通过不断推出新主题快速推新,并打造爆款颜色。

 

总结来说,生气斑马的产品设计逻辑是“用做彩妆的思路做颜色,护肤品的思路做成分”。

 

目前,生气斑马首先上线的是假发片和固色护发产品。其中,假发片品类已推出四个系列,包括以莫兰迪色为主的手账系列、扭蛋形式的娃娃机系列、夜光款假发片系列等。谈及这样规划的原因,滚滚表示,假发片定价区间在20-30元,生命周期约为3-4个月,主要作用是降低消费者使用门槛,用相对较低的成本为其他单价更高、复购率更高的产品如染发剂持续拉新。

 

未来,生气斑马还有计划推出发蜡、发胶、美发工具等产品。据团队预测,染发剂产品在品牌整体销售额的占比将达到60%。通过产品创新和品牌调性的独特性打造,生气斑马团队希望品牌在未来成为提及染发和头发美丽时,年轻消费者能够想到的第一个国货品牌。


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